ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ НЕЙРОМАРКЕТИНГА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (WILDBERRIES, UZUM MARKET, ЯНДЕКС МАРКЕТ)
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.17548976Abstract
В статье рассматривается практическое использование методов нейромаркетинга на современных
онлайн-маркетплейсах, включая Wildberries, Uzum Market и Яндекс.Маркет. Нейромаркетинг сочетает достижения
нейронауки и маркетинга для изучения подсознательных реакций потребителей и всё активнее применяется в
электронной коммерции. В работе проведён обзор актуальной литературы по нейромаркетингу и его роли в
e-commerce, описаны ключевые методы (fMRI, EEG, eye-tracking) в контексте их использования на маркетплейсах,
а также приведены реальные кейсы внедрения нейромаркетинговых подходов на указанных платформах. Особое
внимание уделено современным тенденциям – персонализации, эмоциональным триггерам и анализу данных в
реальном времени – и тому, как нейромаркетинг способствует повышению конверсии и лояльности потребителей
за счет более глубокого понимания их поведения. В заключение рассмотрены результаты кейсов, их влияние на
поведение покупателей и показатели эффективности, а также даны рекомендации по дальнейшим исследованиям
и учёту этических аспектов.
Keywords
Нейромаркетинг, поведение потребителей, fMRI, EEG, eye-tracking, эмоциональные триггеры, маркетинговые стратегии, подсознательное принятие решений, этические аспекты, цифровые технологииReferences
1. Kotler P., Kartajaya H., Setiawan I. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. Wiley – Котлер Ф., Картаджая Х.,
Сетиаван И. Концепция маркетинга 5.0 о соединении технологий и человеческого поведения.
2. Lindstrom M. (2008). Buyology: Truth and Lies About Why We Buy. Random House – Линдстром М. Нейроисследование
скрытых мотивов потребителей с применением fMRI и EEG.
3. Губайдуллина А.А., Пахалов А.М., Кудрявцева О.В. (2023). Роль оформления карточки товара в продвижении
на маркетплейсах: нейромаркетинговое исследование. – Реклама. Теория и практика, №2, с.90–98. DOI:
10.36627/2410-9622-2023-2-2-90-98 (пилотное исследование влияния дизайна страниц товаров на внимание
и эмоции покупателей).
4. Anisimov V.N., Kolkova K.M., Koroleva M.V., Galkina N.V. (2016). Психофизиологические методы в маркетинге:
возможности и ограничения. – Международный научно-исследовательский журнал, №5(47), с.16–24. (Обзор
нейромаркетинговых методов: EEG, GSR, eye-tracking и др., их потенциал и ограничения).
5. Alsharif A.H. et al. (2025). The synergy of neuromarketing and artificial intelligence: A comprehensive literature review
in the last decade. – Future Business Journal, 11(170). DOI: 10.1186/s43093-025-00591-x (обзор интеграции ИИ и
нейромаркетинга, акцент на эмоциях, внимании и памяти в потребительском поведении)[8][1].
6. Sinha M., Misra M., Mishra S. (2024). Exploring the advancements of neuromarketing in e-commerce research:
a systematic literature review. – Academy of Marketing Studies Journal, 28(S5), 1-24. (Анализ исследований
нейромаркетинга в e-commerce 2012–2022: фокус на доверии, намерении покупки, эмоциональной активации
и др.).
7. Globus IT (2023). Neural network studies in advertising and marketing – Real cases. – Company Blog Globus IT.
(Практические кейсы применения нейротехнологий, включая маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс: оценка
эмоциональной привлекательности рекламы, анализ взгляда на лендингах).
8. Polaris Market Research (2024). Neuromarketing Market Share, Size, Trends, Industry Analysis Report, 2024-2032.
– Отчёт: глобальный рынок нейромаркетинга (оценка $1,44 млрд в 2023, рост 8,5% в год), ключевые драйверы
– потребность в персонализированных маркетинговых стратегиях, анализ подсознательных факторов выбора.
9. CXL (2023). 10 Recent Neuromarketing Research Studies with Real-World Examples. – Обзор 10 актуальных
исследований нейромаркетинга (вкл. исследование, где fMRI-сигналы во время рекламы лучше предсказали
продажи, чем опросы).
10. NMSBA (2023). Neuromarketing Technologies Explained. – Neuromarketing Science & Business Association.
(Руководство по методам нейромаркетинга: подробное описание принципов, достоинств и недостатков EEG,
eye-tracking, fMRI, имплицитных тестов и физиологических измерений).
11. Георгий Леонидович Багиев — профессор, автор учебников «Маркетинг: маркетинговые исследования,
организация международного маркетинга, бенчмаркинг» и «Маркетинг взаимодействия». ru.wikipedia.org
12. Владимир Дмитриевич Шкардун — доктор экономических наук, автор монографии «Маркетинговые основы
стратегического планирования».
13. Гулямов С.С., Икрамов М.А., Абдурашидова Н.А. Роль творческого труда в повышении его эффективности.//
журнал Маркетинг, 1, 2025 г., с. 6-14.
14. Юлдашев Ж.А. Neyromarkg. Ўқув қўлланма. – -Т.: «ILM-MA’RIFAT» nashriyoti, 2023. 156 s.
15. М.А. Икрамов «Стратегический маркетинг» — Монография Т.: Издательства “ILM-MA’RIFAT”, 2024. – 178 с.
16. Ш.Дж Эргашходжаева, - «Инновационный маркетинг» tadqiqot.uz
17. Ш.Дж Эргашходжаева, А.Н. Самадов, Н.Е. Алимходжаева и И.Б. Шарипов, «Маркетинговые коммуникации»
— учебник.
18. Ахмедов Д.К. Цифровизация и Узбекистан сборник научных трудов Санкт – Петербургского государственного
университета «Управление бизнесом в цифровой экономике» - СПбГУ, 20 – 21 марта 2025 г.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 GREEN ECONOMY AND DEVELOPMENT
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
